廣告-世界廣告大師李奧貝納57個創意圣經 ,每個廣告人都應該看看!

2019-11-05 09:45:16 1879

廣告-世界廣告大師李奧貝納57個創意圣經 ,每個廣告人都應該看看!

李奧貝納,美國密西根州圣約翰市人,于1891年10月29日出生。1914年,李奧貝納畢業于密西根州大學新聞系。在他父親的雜貨店,李奧貝納次接觸廣告的構圖和文章。

隨后,李奧貝納在總部設在底特律的凱迪拉克汽車公司擔任廣告經理,又在印地拿波利斯首屈一指的HomerMckee廣告公司擔任資源創意總監。接著,李奧貝納移居芝加哥市,并擔任了ErwinWazey廣告公司的創意總裁。

1935年8月5日,這位44歲的企業家,師法人壽保險的策略,抵押了自己的房子,并且掏出身邊每一分錢,創立了李奧貝納股份有限公司。在他36年來創意無限的指導下,李奧貝納廣告公司創下美國歷史上經久彌新的廣告形象,讓萬寶路牛仔、家東氏東尼老虎、溫情洋溢的聯合航空,以及綠巨人玉米罐頭等廣告,在競爭激烈的同類產品中脫穎而出。雖然李奧貝納現已過世,但是他“創作世界上的廣告”的企業精神,仍在全球李奧貝納人中繼續傳承并忠實實踐著。

廣告大師李奧貝納57個創意圣經:

1.如果你不愿意將自己當成消費者,那么你就根本就不該步入廣告這一行。
If you can't turn yourself into your customer,you probably shouldn't be inthead writing business at all.

2.我們生活的真正目的,便是通過創意或點子,為客戶塑造商譽并不斷開創銷售佳績。
Our real purpose in life is that of improving the sales effectivenessandreputation of our clients through ideas.

3.人們經常問我為什么選擇了廣告。而事實上是廣告選擇了我。
I am often asked how I got into this business.I didn't.The business got intome.

4.廣告沒有不衰的成功。
There is no such thing as a permanent advertising success.

5.即使不考慮道德因素,虛假不誠實的廣告總被證實無利可圖。
R egardless of the moral issue,dishonesty inadvertising has proved very unprofitable.

6.做生意的目的,就是服務大眾;而做廣告的目的,就是對大眾解釋這項服務。
The sole purpose of business is service。The solepurpose of advertising i* **plaining the service which business renders.

7.占領市場必須占領消費者的心。
Before you can have a share of market,you must have ashare of mind.

8.我從未見過,在任何真正廣告誕生的過程中,沒有一點疑惑、沒有堆滿的字紙簍、沒有殫精竭慮、沒有對自己惱怒甚至咒詛。
Rarely have I seen any really great advertising created without a certainamount of confusion,throw-aways,bent noses,trritation and downright cursedness.

9.有趣卻毫無銷售力的廣告,只是在原地踏步;但是有銷售力卻無趣的廣告,卻讓人討厭憎惡。
Fun without sell gets nowhere but sell without fun tends to become obnxious.

10.有能力的創意者,不會認為他的工作只是做一則或一套廣告,他一定會下功夫用心去了解影響產品銷售的其他原因。
The competent crestive man does not approach his job solely in terms of makingan advertisement,or a series of advertisements.He mustapproach itwith a clear understand of what other factors are involved in thesale ofthe product.

11.對生活抱有全面的好奇,這是一個偉大創意者成功的秘訣。
Curiosity about life in all of its aspects,I think,isstill the secret of great creative people.

12.你可以在廣告行業中成長,但不一定在此行業中變老。
You can grow up in the advertising,but you don't have to gorw old in it.

13.沒有上過檔的廣告,做的再漂亮都永遠沒法創造銷售。
A good ad which is not run never produces sales.

14.簡單點吧!讓我們挑明顯的特點——共通的屬性把它做得不同凡響。
Keep it simple.Let's do the obvious thing-the common thing-but let's doituncommonly well.

15.那種認為大眾可以被愚弄、牽著鼻子走的人,就是低估了社會大眾。當然,他在廣告圈內也不會有什么大成就大作為。
Anyone who think that people can be fooled or pushed around has an inaccurateand pretty low estimate of people-and he won't do verywell inadvertising.

16.做廣告不要超越人們的普通智力,否則其結果就會落得無人聞問。
Too many ads that try not to go over the reader's head end up beneathhisnotice.

17.事前計劃是好的,但要保持靈活。
Plan ahead but maintain flexibility.

18.我們希望消費者這樣說:“這真是個好產品”,而不是那樣說:“這真是個好廣告”。
We want consumers to say,"That's hell of product"instead of “That's ahell of an ad.

19.我們應該不斷警醒自己,運用時間的高生產力,才會有機會讓自己擁有大的收入,公司擁有高的利潤。
We should constantly remind ourselves that the most productive use of ourowntime offers the greatest opportunity for increased income for us as individualsand for better earnings for our company.

20.企劃廣告時,就該想到如何創造銷售。
Plan the sale when you plan the ad.

21.我認為一個偉大成功的廣告,是世界上美麗的事。
I regard a great ad as the most beautiful thing in the world.

22.一個具有銷售力的創意,基本上從未改變過,必須有吸引力和相關性。但是,在廣告噪音喧囂的今天,如果你不能引人注目并獲得信任,依然一事無成。
A good basic selling idea,involvement and relevancy,of course,are as ever,butin the advertising din of today,unless you make yourself noticed andbelieved,you ain't got nothing.

23.在這個沒有人知道明天是什么樣子的世界里,能教人逃避沮喪發狂的東西,就是原始樸實的作品。
In a world where nobady seems to know what's going to happen next,the onlything to do to keep from going completely nuts from frustration is plainold-fashioned work.

24.一個真正的好創意,擁有它自己的力量與生命。
A real idea has a power of its own and a life of its own.

25.廣告無法為一個人們不需要、不渴望擁有的產品塑造奇跡。但是,一位有技巧的廣告創意人可以將產品原被忽略的特點表現出來,從而激發人們擁有的欲望。
Advertising cannot perform magic for an unwanted or undesirable product.But askilled advertising man can present previously overlooked virtues ina productin a way that will make people reach for it.

26.如果我們努力去尋找的話,總會有更好的改進空間,在某處等著我們。
There is a paradise of improvement awaiting us we search hard enough for it.

27.盡忠職守,勤奮工作,并且熱愛、榮耀、相信自己的直覺。
Steep youself in your subject,work likehell,andlove,honor and obey your hunches.

28.說話算數,遵守時限,信守諾言,這些不僅是一個人固有的道德,而且做不做到,決定我們成為什么樣的人。個性也是這樣形成的。
Promises must be kept,deadline met,commitments honored;not just for the sake ofold-fashioned morality,but because we become what we do(o* **il to do),and character is simply thesum of our performances.

29. 我漸漸學到,為當時不受歡迎的想法或觀念而戰,永遠值得的,千萬別屈服倉促而輕率的大眾協議。
I have learned that it pays to fight for concepts and causes that mayappearunpopular at the moment,rather than following the course of quick andeasyagreement.

30.我們制作銷售產品的廣告,但也要記住,廣告負有廣泛的社會責任。
Let's gear our advertising to sell our goods,but let's recognize alsothatadvertising has a broad social responsibility.

31.廣告是人與人溝通的行業。我們應永遠恪守這個原則。
In this agency business we are people talking to people,and that's what weshould keep running through our fingers.

32.我認為,做廣告偉大的成就是讓人信服;而沒有任何東西比產品本身更能說服人。
The greatest thing to be achieved in advertising,inadvertising,in my opinion,is believability,and nothing is more believable thanthe product itself.

33.創意給人以生命和樂趣。
Ideas alone enable a man to survive and flourish.

34.如果你并不擁有飽滿的創作力、豐富的想像力、對萬事萬物也沒有太多的好奇和疑問,那么,我勸你好遠離廣告這一行。
If you'er not fertile and imaginatve and full of wonder andcuriosity.I usgeyouto stay away from advertising.

35.我們業務的成長來自現有客戶的成長多于新客戶的增加。
We built our business not so much by getting accounts as building them.

36.一個真正的創意人員,對實事求是比能言善辯更有興趣,對感動人心比甜言蜜語更覺滿足。
A really good creative person is more interested in earnestness than inglibness and takes more satisfaction out of converthing people than in‘wowing'them.

37.我始終抱持著一個態度:沒有“問題客戶”,只有客戶的重大問題。陷于問題的掙扎,永遠比尋求解決之道浪費時間而且更消耗精力。
I have always taken the attitude that no is a‘problem account'but thatallaccounts have important problems attached to them-thatyou can waste moretime and burn up more nervous energy by fighting a problemthan by taking apositive and solving it.

38.摩擦產生星星之火,星星之火點燃偉大創意的燎原巨焰。
Friction makes sparks and sparks start great creative conflagrations.

39.一個公司,如果員工都不敢開口說話,發出不同聲音,或大膽表達創見,這個公司大概離關門就不遠了。
A company in which anyone is afraid to speak up. to differ,to be daringandoriginal,is closing the coffin door on itself.

40.當一個人從骨子里深深了解什么是對的,并時時身體力行,他便能躲避落入妥協的陷阱--沒有人能收買或腐化他。
When a man knows deep in has bones what is right,and keeps acting on it,heavoids the trap of compromise-he remains incorruptible.

41.偉大的創意造就偉大的廣告公司,而偉大的廣告公司依然以偉大的廣告為目標。
Agencies that create great adveritsing may become big agencies,but theirgoal remains the creation of great advertising.

42.在我們這個行業,當你開始關心數鈔票勝于做好廣告和服務客戶的時,很快的,你就會發現沒有多少鈔票可數。
In this business when you start putting the emphasis on counting moneyratherthan getting out better ads and otherwise giving your clients betterservice,you soon learn that is very little money to count.

43.讓我們繼續以此聞名:“這家代理商,花了大部分時間在改進它的理念,而不是在辯解它的正確性?!?/span>
Let's contiune to be known as an agency which skpends more time tryingtoimprove its therories rather than to defend them.

44.廣告中原創的訣竅,不在制造新奇花俏的圖像文字,而是組合那些熟悉的文字圖片,產生全新的趣味。
The secret of all effective originality in advertising is not the creationofnew and trickey wordsand pictures,but one of puttingfamiliar words and picturesinto new relationships.

45.建立服務關系的堅實基礎,就在于彼此的信心與尊敬。除非一開始就有此基礎,否則客戶終將得以賠錢和失望而收場。
The only sound basis of a personal service relarionship is mutual confidenceandrespect.Unless that exists at the start,the account will eventauallyrepresentloss and disappointment.

46.整體的解決方法出自單一個體的個別努力。
Collective solutions to problems start with individual human beings andindividualefforts.

47.我們組織機構的運作,不應該將那些“異議分子”和不依常規的非我族類排拒在外。
It's important in building our organizational machines not to excludethedissenter,the"Outsider",the non-conformist.

48.與人相處共事,我學到一件非常簡單的事實:“沒有人故意犯錯?!边@個體認讓我們集中心力尋求補救之道,而不是讓犯錯的人感到生不如死。如果這個人是塊料,他的內疚會是讓他難過的譴責。
In learning to work and live with people,the mostimportant thing I am comingto understand is the simple truth that'no one makesmistakes on purpos.'Knowing this should allow us to concentrate on correctingthe mistake rather than makinglife miserable for the mistake maker.If he is theright sort,nothing you can sayor do to him will make him feel any worse aboutthe mistake than he dose already.

49.廣告代理商的作品是溫暖的、全然人性的,它觸及人們的需求、欲望、夢想和希望;這樣的作品,無法在無腦的工廠生產線上機械的完成。
The work of an advertising agency is warmly and immediately human.It dealswithhuman needs,wants,dreams and hopes.Its"product"cannot be thrnedout on anassemliy line.

50.我尋找了解并熟悉如何做好廣告的撰文與藝術指導人員,他們必須技藝嫻熟,蓋下的一磚一瓦都有其用意。
I look for carfismen in words and pictures who so completely understandgoodcreative masonry and are so skilled in it.that when they lay a brick outofplace they do it on purpose.

51.公司變大,有時候的確有說不出的苦衷;但是我相信,比起畏縮或停滯,這種痛苦實在微不足道。
Growing pains sometimes may seem unbearable,but believe me they arenothingcompared with the pain of shrinking or the pain of standing still.

52.我學到去實踐我所謂的“建設性的不滿足”。
I have learned to practice what I call“constructive dissatisfaction".

53.節流的好方法,就是善于利用時間,它直接影響我們實際的費用和利潤。
The greatest saving of all is berrer utilization of our time.This direclyaffectspractically every phase of the business in terms of expense and profits.

54.廣告如此這般告訴人們:“這樣產品,給你這樣的好處,到此處你就能找到它?!?/span>
Advertising says to people:“Here's what we'vegot.Here's what it will do foryou.Here's how to get it.

55.我喜歡我們的公司看起來像一家光著腳丫的代理商,心中一直努力“穿別人的鞋子”,設身處地為他人著想,這是一個辛勤工作的農場,而不是休閑觀光的旅游農舍。
I like to look on our own shops as kind of a barefoot agency which ismentallyalwaya trying to “put itself into other people's shoes"a workingranch ratherthan a dude ranch.

56.我慢慢的懂得,即使傻子也能寫個爛廣告;但是要弄出點好東西,就真需要勤奮和天賦。
I have learned that any fool can write a bad ad,but that it takes a real geniustokeep his hands off a good one.

57.我一直覺得廣告是可以讓人興奮的,并且樂在其中,覺得深具價值、意義而可敬的。同時廣告也是必須深思熟慮、全力以赴的行業。
I have always felt that advertising could be something to getexcitedabout.Totake pleasurein.Toregardasworthwhile,meaningful,respectable.Something to dothoughtfully and well.







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